Vorwerk Overnamebegeleiding Optiekzaken groeide in 18 jaar uit tot een vertrouwde naam in de overnamemarkt. Met de overdracht van Opticien Stork in Amsterdam heeft Vorwerk inmiddels 150 optiekzaken verkocht. Een mooie mijlpaal en een goed moment om vooruit te kijken. De overnamemarkt verandert én een nieuwe generatie opticiens staat klaar om te ondernemen.
Door: Iris van Iersel i.s.m. Vorwerk
De eerste verkoop
Het begon allemaal met een telefoontje van Harry Wagenaar van Wagenaar Optiek in Apeldoorn. Met zijn pensioen in zicht wilde hij zijn optiekzaak verkopen. Harry was al jaren klant bij het accountantskantoor, dus Vorwerk kende zijn onderneming en financiële cijfers door en door. Het eerste verkooptraject verliep met vallen en opstaan, maar er kwam een mooie verkoop tot stand. De ervaringen uit dat traject legde Vorwerk vast in een draaiboek dat vervolgens ook bij andere verkopen kon worden gebruikt.
Daarna kwam de vaart erin. Samen met Leo Rensen startte Vorwerk een marketingcampagne met een opvallende brief vol rode en groene brilletjes. De mailing bleek een schot in de roos. Vanaf dat moment verstuurde Vorwerk jaarlijks nieuwsbrieven aan opticiens met verhalen van collega-ondernemers die hun zaak succesvol hadden verkocht.
Van 100 naar 150 verkochte zaken
In oktober 2021 vierde Vorwerk de verkoop van de honderdste optiekzaak: Danel Optiek in Enschede. Minder dan vijf jaar later staat de teller al op 150 winkels. Inmiddels begeleidt Vorwerk gemiddeld iedere maand de verkoop van een optiekzaak.
Dat was in de beginjaren wel anders; toen ging het nog om een paar zaken per jaar. Marco Bovée van Vorwerk weet bijvoorbeeld nog goed hoe hij zijn eerste optiekzaak verkocht aan Philip de Groot, die later Oogwereld oprichtte. Grote ketens met investeringsmaatschappijen achter zich waren destijds nog nauwelijks actief in de branche.
Veranderingen in de overnamemarkt
Inmiddels ziet het optieklandschap er heel anders uit. Enkele grote partijen richten zich nadrukkelijk op de overname van grotere zelfstandige optiekzaken. Daardoor zijn ook de verkoopprijzen de afgelopen jaren flink gestegen. Zogenoemde local heroes worden steeds schaarser. Dit kan een gunstig effect hebben op de prijs die een opticien voor zijn zaak ontvangt. Vorwerk volgt de markt op de voet en kent de recente transactieprijzen. Die kennis helpt om een realistische verkoopprijs te bepalen en een koper te vinden die écht bij de zaak past.
Dat wordt de komende jaren steeds belangrijker. Meer dan de helft van de eigenaren van zelfstandige optiekzaken is ouder dan 58 jaar. Voor veel van die zaken moet dus een opvolger worden gevonden. Vooral bij kleine eenmanszaken kan dat een uitdaging zijn. De grootste zelfstandige bedrijven zullen naar verwachting vaker worden overgenomen door partijen met investeringsmaatschappijen achter zich. Daartussen bevindt zich een brede middencategorie. Voor deze zaken ziet Vorwerk volop mogelijkheden om geschikte opvolgers te vinden.
Jonge opticiens durven de stap te zetten
Jonge optiekondernemers als Sarah van Wijk, Beau van Breda en Roy van Kuik, die door Vorwerk zijn begeleid, delen hun ervaringen actief op sociale media. Hun enthousiasme werkt aanstekelijk. Jonge opticiens zien hoe collega’s de stap naar het ondernemerschap zetten en denken: misschien kan ik dat ook.
Natuurlijk is enthousiasme alleen niet genoeg. Ook de financiering moet rondkomen. Daarom ontwikkelde Vorwerk een formule voor de financiering van goodwill. Daarmee kan ook een beginnende opticien met beperkte eigen middelen de aankoop van een optiekzaak mogelijk maken.
Goed financierbaar
Volgens Vorwerk is de gemiddelde optiekzaak nog altijd goed financierbaar. De totale omzet in de optiekbranche stijgt, mede door de vergrijzing, en de brutomarges blijven goed. Ook keren klanten na een overname meestal gewoon terug naar hun vertrouwde winkel. Alle door Vorwerk verkochte winkels functioneren nog steeds goed; geen van deze optiekzaken is failliet gegaan.
Vrijblijvend kennismaken?
Met iedere maand gemiddeld een nieuwe verkoop lijkt nummer 151 niet lang op zich te laten wachten. Denk je erover om je optiekzaak te verkopen? Voor een vrijblijvend gesprek kun je contact opnemen met Marco Bovée van Vorwerk via 033 – 464 30 30 of mbovee@vorwerk.nl. Meer informatie vind je op www.vorwerk.nl.
Dit artikel is eerder verschenen in Oculus 6, 2026
Meer nieuws? Bekijk onze nieuwspagina.
